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来源：F先生绘

北柯桥-南中大！

浙江绍兴-柯桥面料市场

VS

广东广州-中大面料市场

（攻略）

展开全文

中国的面料交易市场，最主要的是绍兴的柯桥和广州的中大。柯桥那边厂家居多，冬装面料极具优势。

光说面料市场的规模及成交，很多人认为柯桥比中大厉害。但如果算上辅料的话，也就是说面辅料市场，中大是亚洲最大，当之无愧。

今天就给大家分享一下面料市场攻略！！！

——北——

浙江绍兴-柯桥面料市场攻略

（F先生整理编辑，图源网络）

国内纺织市场大致有几十家，综合比较规模大点的有广州中大国际轻纺城、东莞虎门面料市场、绍兴柯桥轻纺城、石狮纺织面料市场、南通叠石桥家纺面料市场等等。

还有很多细分市场，如苏州盛泽丝绸市场、广州新塘牛仔城、海宁皮革城等，但是最有代表性还是中大和柯桥，就像金庸小说《天龙八部》里的北乔峰南慕容，被业内人士津津乐道。

除了广州，国内最大的纺织专业市场集群在绍兴柯桥中国轻纺城。

中国轻纺城主要有8个专业市场：北市场，东市场，联合市场，老市场，东升路市场，北联市场，天汇市场，坯布市场，位置主要集中在金柯桥大道与104国道交叉口附近。

其他的市场还有：南区市场，精品广场，精工广场，柯桥轻纺贸易中心。

柯桥综合面料市场分布示意图

柯桥市场最大的特点就是面料齐全，你所能想到的面料，在柯桥市场里面，都应该能找到。

受益于浙江印染布产量占全国60%，且周边上海、杭州都是出名的服装批发集散地，从上游纺织印染，到下游服装制衣，柯桥的上下游产业链可谓非常完善，可以快速跟进国外最新潮流。

北区按面料划分了很多专业的圈子，如毛纺一条街，灯芯绒世界等等，高档的女装面料大都集中在东区。

柯桥也有运作很完善的贸易公司，这一点和江苏盛泽截然不同。

盛泽市场是工厂比较多，大都是以工厂为主的贸易，而柯桥大都是贸易公司。

北市场的商户则大都是个体户。

而东市场的女装精品面料其实价格都是很高的，里面好东西也不少。

柯桥市场有比较完善的产业链，下游有配套的生产工厂，上游有需求面料的服饰公司。这也是柯桥市场一直都比较红火的缘由。

其实纺织面料的终端只不过是其他行业的底端，如服饰行业的原料最重要的都是面料。

在现今中国还以服饰为主的纺织服饰产业链中，服饰的地位是很重要的，柯桥在这方面就占尽优势，上海，杭州有着数以千计的服饰公司，而且最大的特点都是以女装为主。

女装的变化和随意性决定了面料的变化必须跟上，这样，人流就会蜂拥至市场观察面料、采集面料。这样庞大的人流必然带动市场的红火，而柯桥周边也有很多的工厂随时待命，提供面料。

具体商铺类型分布明细：

北市场：

北市场是轻纺城最大的一个市场，品种比较全面，大致分为6个区，每个区有5-7条街，共3层。

北一区：

第一条：全棉、TC，桃皮绒，帆布，色织布，牛仔布，里布，少量珊瑚绒

第二条：全棉印花迷彩，TC，胚布，网布，箱包布，帆布

北二区：

第一条：网布，花边，蕾丝网，针织网布，大圆机织片，少量雪纺

第二条：网布，花边，蕾丝网，绣花产品、密丝绒

第三条：天丝棉，人造棉，府绸，高密府，涂层，绣花

第四条：针织提花，经编织物，雪纺烂花系列

第五条：全涤油面压光，针织布印花，少量全棉布

第六条：色丁，雪纺，烂花针织产品

第七条：毛呢（精品一条街）

北三区：

第一条：麂皮绒，全棉布，里子布，短毛绒，帆布，亚麻，人棉印花布

第二条：提花，牛仔，全棉布，府绸

第三条：天丝棉，仿记忆，全棉竹节，纱罗，亚麻，府绸，印花布

第四条：钻石棉，天丝棉，羽绒面料，涂层，棉锦，府绸，高密斜

第六条：毛绒毛呢粗纺（精品一条街）

北四区：

0-1条过道：灯芯绒，玩具绒，毛绒

第一条：灯芯绒，短毛绒，平绒，麂皮绒，拖把绒

第二条：沙发布、复合布、桃皮绒、亚麻，植绒，灯芯绒，短毛绒

第三条：变色龙麂皮绒，亚麻，印花，烂花，纱罗，TC

第四条：麂皮绒，亚麻，印花，纱罗

第五条：衬衫格子布，条子布

北五区：

第一条：PV绒，珊瑚绒印花，短毛绒，毛圈绒，磨圈绒，玩具绒

第一条：PV绒，短毛绒，玩具绒

第三条：全棉印花。烂花，少量小花布

第四条：全棉印花，人造棉印花布

第五条：衬衫格子布，条子布

第六条：衬衫格子布、条子布

第七条：（新亚麻）TC布，箱包布，防雨布，里子布，格子布

北区外围正面：

左边很多灯芯绒，右边很多网布，雪纺，针织

北区外围背面（靠市场大桥）：

各类胚布

北区二楼

北一区二楼：网布、针织布、交警布

北二区二楼：窗帘杆，百叶，窗帘附件

北三区二楼：窗帘附件、少量窗帘、汽车坐垫布，沙发布，密丝绒

后面几条都是窗帘布

北四区-北五区二楼

窗帘、窗纱，中间两条是酒店用品

北区三楼：窗帘窗纱

北六区：（位置：北区正门的右斜对面，共三层）

第一层4条街：

第一第二条街：

大量的TC，全棉，牛津纺，米通，印花条纹素色的衬衫布，部分弹力提花面料（小提花）

第三第四条 街（包括停车场）：

毯子，舒棉绒，珊瑚绒，印花及素色

北六区第二层与第三层：窗帘窗纱

天汇广场：

（位置：北区正门左斜对面，共4层）

窗帘窗纱

第一条第二条：欧根纱，玻璃纱，少量遮光布

中间几条：窗帘窗纱，工程纱

后面一条：绣花，抱枕，变色龙后加工面料

天汇广场外围靠马路一圈都是绣花门市部

天汇广场2楼

窗帘窗纱

天汇广场3楼

窗帘窗纱，部分展厅

天汇广场4楼

窗帘窗纱展厅

市场大桥

市场大桥是连接北区与东区、联合市场的桥

床单布，小花布，全棉弹力布，全棉布，府绸，少量胚布

东 区：

东区也叫新区，共3层，每层5条街

第一层

第一条：里子布，涤塔夫，口袋布，胚布，涤格子布，印花布，工装布

第二条：涤格子布，时装面料，针织印花布，雪纺，色丁

第三条：TC布，工装布，针织印花布，里子布，时装面料，雪纺

第四条：针织印花布，涂层布，PU格，皮革，时装面料，锦棉，雪纺，针织布，印花布，工装布

第二层

一层：TR西装，裤子面料，或含毛，少量TC布口袋布

第三层

针织布、毛巾布、毛圈布、摇粒绒，印花摇粒，剪毛绒，单双面绒，天鹅绒，汗布，彩条布，泳装布

联合市场：

位于东区的左手边，4层

第一层：

沿河边：西装面料，TR，TRW

中间两条：时装面料，牛仔，毛呢，粗纺，提花面料

后两条：时装面料，提花面料，毛呢

第二层：

时装面料，棉麻，提花，牛仔布，少量针织布

第三层：

窗帘，窗纱，家纺

老市场：

老市场比较杂，没什么规律可寻，所涵盖的面料品种较多，基本上是比较时尚的时装面料。

东升路市场：

被称为针织布市场，基本都是针织类产品。

西市场：

牛仔布市场，零头布市场。

港越路：

（位置：沿金柯桥大道走，过天汇看到肯德基左边一条）

各类布料的胚布街，街上有类似展品店

越州工贸园区：

位于绍兴与柯桥交接处，胚布市场，部分衬衫布，部分纱线。

柯桥面料市场揭秘：

几乎所有在柯桥做的不错的面料商，在广东也有自己的实体铺面，两边开店。

整个柯桥轻纺城，你逛个一个月左右，才能粗略逛完。

柯桥的面料商基本有两种：

1. 真正的工厂店，就是面料工厂自己开的店，其实这种很少；

2. 倒卖面料，自己没有工厂，但有固定合作工厂，常年在不同的工厂采购定制面料，然后卖给有需要的人。

任何一个面料市场，水都很深。别说业余的了，就算专业人士，也经常会上当受损失。

避免损失的秘诀有吗？

有。

首先，要和工厂或者自己熟悉的贸易公司打好点，说是替国内品牌方采购面料的，最好能随时报出国内几个知名品牌采购。

其次，就是签订合同。一旦你选定一家面料商，又要大批量采购的话，一定要签订合同。否则第一批可能是好的，对的面料，后面全是掺假的。

怎么掺假？请问，你们能分清楚仿亚麻和亚麻的区别吗？手感、视觉其实都很难分辨。淘宝就有直接拿仿亚麻冒充亚麻的，价格那可是差的多了，仿亚麻就是化纤。

最后，无论你多相信面料商，都一定要自己检测一下。

这里还要说明一点，成分很多时候也不是店主想欺骗你。比如，面料商向工厂定的面料是55亚麻45棉。工厂也是按照这个比例进行纱线混纺，但有时候就会有一点点误差。

比如最终检测出来是53亚麻47的棉，这是工厂欺骗吗？这是面料商欺骗吗？

都不是，这是合理的误差。

有了这三招，基本你不会受太多损失。

最后最后，你还要相信一句话：一分钱一分货。

就拿亚麻来说，比如一家的纯亚麻14支报价23元，而其他家14支纯亚麻才15-18元（同种面料，其实各家的色卡都差不多）。而且家家都信誓旦旦让你去做检测。当你真的很认真的说去检测的话，店主又会强调会有误差。

其实，亚麻是面料的小品种。如果你用点心，多花点时间，你还是能弄个明白。

但是像化纤类、纯棉类、牛仔类，我的天，那才是深的像海洋一样。

其实最直接、最省钱、最放心的采购面料方法是直接向面料工厂采购。但面料商们都对自己采购的面料工厂守口如瓶，因为他们赚的本身就是差价。

不过柯桥面料商相比工厂，有一个最大的好处，就是有存量现货面料。而工厂一般不会有现货面料。

几乎没有在柯桥找不到的面料，就算真没有，也找到品类化的店铺，定制定染。

——南——

广州中大面料市场攻略

中大的辅料，基本上只要市面上有的，在它那里就能找得到，即使找不到，也能做得出来。正因为如此，广州及其周边地区是网店卖家寻找合作加工厂的最佳选择地之一。

不要说更远的地方，就连在虎门、深圳开厂或下单，他们都得经常跑中大市场找面料和辅料。虽然说深圳和虎门也都有面辅料市场。

当然，广州及其周边地区并不是唯一可选择的地方。其它地区亦可以加工女装。一些专业的加工聚集地加工其专业货品非常具有优势，如休闲裤、棉服等品类。当然，这也并不说明广州及其周边地区不能加工这些货品。

不容置疑的是，广州的面辅料市场的优势给了广州加工业的一个先天条件。这两者之间的关系是互相依托的。

我们逛白马、十三行、沙河等商圈的时候，会碰到一些人在喊：白马白马，十三行十三行，沙河沙河，中大中大。这是专门做服装人生意的车在兜客。

中大，就是现在说的面辅料市场，其因靠近中山大学，与中山大学相隔一条马路而得名。

1. 部分中大面辅料卖场分布

长江辅料城1楼：

全都是卖辅料的，有A、B、C、D、E、F等几个通道。有比较出名的温州人的树脂纽扣，福建人的五金和皮牌，广州南海的五金辅料，还有织带、拉链、珠片、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣等。

还有其他材料的纽扣、日字扣、D字扣、丝绒带、花边、蕾丝等。不过档次有很多种。

总结就是：树脂纽扣找温州桥头人，比较高档的五金要找广州南海和福建人，花边要找潮汕人，温州做的五金电镀会差点，不过也有几家比较好点。

2．富庄：

那里全部是卖皮草的，有兔毛、狐狸毛、貂毛等，需要皮草或者定做皮草可以去里面看看；不过定做时间一般要等一个星期左右，因为他们都是从外地发货过来。

3．国际轻纺城：

有9层楼，包括负1和负2层。负2层是专门的停车场。

负1楼专卖高档辅料，这里的东西比长江辅料城更为齐全；共有八条街，分3期，1-5街就是卖些纽扣、拉链、烫片、烫图、烫钻、压克力、树脂、爪钻、五金纽扣为主，6-8街专卖花边、珠片、蕾丝。

1期是指1XXX开头，2期是2XXX开头（专做皮带），3期是3XXX开头的（有点冷清）。

国际轻纺城1楼，共分ABCDEF六大区。

4．九洲轻纺城：

有二十几个区，每个区都比较小。这几年好像稍微旺了点，不过也是炒柯桥货比较多。二楼至今还是比较冷清。九州轻纺城旁边就是银岭广场。

5．银岭广场：

以里布为多，尤其是仿真丝最多，还有西装料。另外还有些培训中心，学纸样，学设计都可以，不过教学质量怎么样就不太清楚了。初期创业可以选择这里打版，免去请师傅的费用。

2. 部分中大面料集中的供应商分布

（仅供参考，以实际为准）

1．针织类，净色料：

轻纺城C、F区东成，巨丰，恒生，恒业，怡丰，凤城，长丰等；

轻纺城A、B区泰森，琼生，天璟等。

2．麻料：

轻纺城E区，穗成行，伟丰；

九洲A、B区，亚麻行等等。

3．棉，纯棉，锦棉类：

轻纺城C区，永成，能胜；

轻纺城D区，手牵手，兆丰；

轻纺城F区，天马等等。

4．丝绸类：

轻纺城D区，金玺，盛唐，天宾，江丰，白莲；

轻纺城E区，伟彬，润祥等。

5．呢料：

瑞纺市场同得利纺织，于强纺织，恒星纺织（都是有自己工厂的，其他档口大都到这里炒货），豪景纺织，兴隆纺织，FI纺织，明辉纺织。

国际轻纺城买呢料有二楼E区建兴纺织，二楼E区宏业呢料，二楼F区东强纺织，三楼F花依呢料等等。

6．裤料：

国际轻纺城C区能胜纺织，D区柏林纺织，E区天山纺织，财生纺织，联纺纺织。二楼三楼还有比较多的西裤料。

裤料在巨海中、南、北街比较多，还有五凤市场，以及立新街。不过立新街主要卖牛仔比较集中。

3.部分中大辅料供应商分布

（仅供参考，以实际为准）

1．广州国际轻纺城负一层：

一街二街三街主要是卖金属类的四合扣、工字钮、饰品等，以及烫钻；

三街、四街、五街主要是以胶扣、贝壳扣；

五街、六街、七街主要是花边、领花、帽绳、织带、绣花、织花为主。

2．花边常用供应商：

五街，多彩花边；六街，二厂花边，蓝马花边；七街，绿海花边；八街，欧宇花边等。

3．手工花饰：

1-8街顺序是，大美人，花世界，丹妮，佐尔秀，花中花。

4．蕾丝花边类：

瑞康大厦南门，莉雅花边、国泰蕾丝、多彩花边（蕾丝）、集美花边（蕾丝）、永鑫发、万花花边等。

国际轻纺城：F区双莹（这里都比较贵点，但是质量很好，服务也是一流），C区淑绣、申达，永兴。

4. 广州中大高效找面辅料攻略

（仅供参考，以实际为准）

净色针织【T恤，卫衣……】

国际轻纺城F区，AB区。找净色针织去一般F区靠外面的那排大布行，布种齐全，而且价格公道。类似恒业，灯光，泰丰……这些面料行都不错。

这些针织布种一样。价格基本相同，大货不可散剪，一个颜色至少一条起。剪版25-40一米不等。

大部分30一米，两米起剪，少部分一公斤起剪，厚薄注意克重。通常克重越大布越厚。大货按公斤卖，问好一公斤出几米。

印花针织【印花，扎染，吊染，烧花，条纹……】

主要集中于轻纺城AB区，C区，二楼尽量少去，一些小布行的价格非常贵。九洲一楼花型相对轻纺城的会旧很多，一部分是轻纺城淘汰版，价格相对便宜。

轻纺城C区有少部分，价格主要看底布，剪版25-40一公斤。

看版一定要看大布，一些数码印花，定位花的花型非常大，看清楚整体花色，问清楚花型，是单边定位还是双边定位。色卡只能看一些颜色，有一些没有色卡可让店家剪手感样，有一些不能剪的可以拍照，具体看店家的态度。

大货量小问有无现货，没有现货需定做，定做需要一定数量，2条起到8条起不等。基本不可散剪，可散剪单价会非常贵。

网布 【净色，印花】

净色话AB区少部分，轻纺城对面瑞纺纺织中心，九洲对面网布城。价格看质感、面料、成分而异。剪版，以米价、码价为主，大货基本差不多（同上）。

净色梭织

【雪纺，真丝，平纹，斜纹，棉麻，涤，抓绒，呢子，摇粒……】

集中轻纺城CDE区1,2,3楼，长江，新长江，瑞纺。整个中大梭织面料的档口算是最多的，轻纺城的价格相对会高点（因档租贵）。

可以多去长江，新长江，瑞纺和一小小市场问问，多比较。剪版大货价加两块一米，大货散剪同剪版一样。

找面料注意成分与纹路还有弹力的大小、垂感、手感（靠自己的经验）

麻料

轻纺城二楼有几家名气大的。九洲、瑞纺也有，九洲多些。

印花梭织

【雪纺印花，真丝，棉，格仔。条纹……】

轻纺城CDE、1、2、3楼，长江，新长江，瑞纺。剪版、大货同净色梭织一致。

风衣，羽绒服面料

巨海、五凤市场、立新街(中大地铁站D出口出来后面）轻纺城2、3、5楼有一小部分。

立新街、巨海（中低档），轻纺城5楼有几家正规、高档些。主要光泽，有高光、哑光、压光、附膜等等。看清楚工艺、风格，问清楚价格，剪版大货同梭织。

牛仔

九洲牛仔街，巨海，五凤多找找。如果是量大建议去佛山的牛仔城（南海平地），广州窖口客运站转（广佛线）251路平地下即到。

找牛仔大部分按码卖。【一码=0.9144米】分清楚面料成分是不是纯棉，有无含竹节，弹力大小。高弹、中弹、低弹、微弹，牛仔一定要做洗水（洗水效果各异）。

有一些面料无弹但是缩水大，洗完水后也会有弹（记得问缩水率多少）。如果是自己生产的话多试几次版，尺寸很容易出问题。剪版按米、码剪，价格同梭织。

蕾丝

轻纺城CDE少量，长江，瑞纺大量。颜色不多，大部分以黑、白为主。白色可根据需要回去染色，剪版和大货价格同梭织。

洗水皮，仿皮绒，PU皮

大部分集中在轻纺城和九洲的中间一条街（叫五凤东场），九洲斜对面皮革一条街，轻纺城基本没有，寥寥几家。分清楚涂层，纹路，是否可洗水。

在这里不要去问老板是不是真皮，这里没有真皮。真皮去三元里（村口牌坊）几个市场找，剪版和大货价格同梭织。

皮草【兔毛，羊毛，狐狸毛，貂毛等】

集中在九洲对面网布城2楼，富庄皮毛（轻纺城对面长江靠近中山大学）。

皮毛按张买，价格与种类品质大小有关，拿版整张拿。

仿皮毛：富庄皮毛往轻纺城方向，新珠江斜对面皮草城，价格、质量看自己谈判及判断能力。

辅 料

轻纺城负一层基本全部可以搞定（但价格会比较贵）。可去长江辅料、瑞康、九洲花边比较多。

负一层 1、2、3、4 街 ：

金属扣子。皮带头，袖扣，塑料扣，树脂扣，椰木扣，贝壳扣，烫钻，扣头，拉链，五金可去尽头的三期，那里比较多。

负一层 4、5、6、7 街：

花边，织带，橡筋，鸡眼带，刺绣，肩垫，胸垫……具体说不完，详细自己摸索了。

辅料的话十几年前基本拿版不收费（比如一点扣子什么），这些年生意不好做，加上档口租金压力大，大部分档口一点版都要收费了，我们做为服装从业者还是应该给的。

罗 纹

在中大和长江夹中的路上非常多，可以留意。但是罗纹分定做和成匹，成匹可以拿货，定做可跟老板商量。

5.服装面辅料市场的一些秘密

我们通常说服装市场水深，其实，面辅料市场的水深丝毫不亚于服装市场。

买面料，一般针织面料以公斤和吨为计量单位，梭织（色织）面料以米和码作为计量单位。行业内的潜规则有“不足称不足米”，意思是卖你100米布，实际上给到的是90多米，是90米多多少的问题；卖你1吨面料，实际上给到的是不到1吨的。

如果你要是问面料商的小弟小妹（面料商大多数为大老板，很少直接与客人打交道），人家反倒会鄙视你是不是刚出道混的。

注意！

称重的面料，卷布的纸芯，部分商家会塞有石头或水泥块；

面料的密度有所不同，价格也有所不同；

送货时可能货不对版；

去某个市场某个位置找辅料既价格低廉，亦不容易被人仿版；

面料亦有大量的炒货商。

注意事项：

1. 找货渠道

基本上，找面辅料广州国际轻纺城都可以一站式搞定。如果实在找不到，可以去周边碰碰运气。

但是轻纺城的价格相对周边的长江，瑞纺，巨海。五凤，九洲，新长江，珠江等会贵一点，因为档口租金贵、还有地理位置和炒货的因素（小档口炒货是经常的）。而且能在轻纺城开档口的面料行都是有一定实力的。

2. 大货和剪版

大货量大可讲价，便宜3、5毛很正常。要是量小就算了，量小有些老板都不愿意做，讲价就更不可能了。剪版布，有现货的一般仓库剪，30分钟--2个小时，一部分需1-3天不等。

剪时要先问好，如果是新手对中大不熟悉建议多跑跑（认识地理位置为主）。不要瞎跑，带样衣去找，要不然你光看，你看一星期下次让你找一个面料你照样蒙。

3. 拿色卡

拿色卡的时候要多问。什么成分？封度多少？大货价？有无现货等等。拿着样衣的时候找不到面料就在集中区一家一家问问。如能找到一样的最好，找不到就多拿一些类似的色卡回去。

4. 里布

里布跟面料一样，通常在专门的面辅料市场采购。其实加工聚集地也有人专门做里布生意的。里布没有面料那么多的品种，没有面料那么复杂。

跟外面采购里布相比，加工聚集地的里布价格不高，因为他没有外面市场昂贵的租金；他还可以月结，可以用多少算多少，用不完的可以退；此外，送货上门，有问题可以及时退换。

小结：

如果是新手，一定要跟老手多学习，或跟老手多跑跑市场。即使是这样，等你真正操作起来，亦是要吃些教训，交些学费。这个要有心理准备。所以，在面辅料采购上一定要谨慎操作，循序渐进，一步步来。

最后，疫情还未结束，市场人流拥挤，请大家一定要做好自我防护！

内容源自网络，F先生整理编辑

THE END

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