具体怎么投，我们可以分为下面几个方面：

大促前预热投涨粉，把握一下节奏：

1、投前经营数据洞察：

投前数据：投前新增经营洞察及同类商家数据，通过对自身数据及与同类商家各种维度数据对比，帮助商家发现和分析经营问题，更好地指导投流策略；（如粉丝增长率、粉丝人均销售额、粉丝首/复购率、粉丝年化GMV等）

投后数据：投后价值披露，围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标，帮助客户更全面客观的评估广告投放价值及粉丝增量价值；（如触达-关注-购买漏斗数据，包含直播观看数、直播平均观看时长等）

2、投放技巧：

定向：高精准行业购买、高意向人群、同行已购买人群，人群覆盖超过3千+

出价方式：成本保护&成本上限出价方式，前期提高出价积累转化后再逐步调整出价

素材：多素材同时投放测试，素材数量在8-10个之间

单元数量：6-10条测试

大促前一天投直播间预约，加强粉丝粘性：

1、预约投放目标一：扩大直播信息，提升直播影响力

定向建议：基础定向-仅定向性别、年龄、地域等。

2、预约投放目标二：激活粉丝，提升粉丝触达

定向建议：店铺粉丝分层-沉默/活跃粉丝。

3、预约投放目标三：潜客拉新，提升转化

定向建议：

店铺粉丝分层-潜在粉丝

购物意图-匹配直播间售卖行业的潜客拉新和转化人群

4、预约投放目标四：锚定兴趣人群，投放相似主播/直播品类兴趣人群。

定向建议：

行为类型:视频人群直播人群

快手网红-单个网红的关注、视频互动、直播互动人群；更精细化的情况下可同时排除自己店铺的粉丝。

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大促当天投流节奏：

1、投前经营数据洞察：

投前新增经营洞察及同类商家数据，通过对自身数据及与同类商家各种维度数据对比，帮助商家发现和分析经营问题，更好地指导投流策略

指标：如粉丝增长率、粉丝人均销售额、粉丝首/复购率、粉丝年化GMV等

投后数据：投后价值披露，围绕不同诉求披露不同的价值衡量指标，帮助客户更全面客观的评估广告投放价值及粉丝增量价值

指标：如触达-关注-购买漏斗数据，包含直播观看数、直播平均观看时长等

2、投放技巧：

定向：对历史互动、粉丝活跃及加粉时效不同人群定向测试

出价方式：成本上限&最大转化出价方式，持续观察转化成本，符合预期按30%的幅度提升出价

单元数量：20-30条测试

大促中当人气较少时我们可以通过磁力金牛移动端按下面节奏在去补充流量：

1、极速进人

适配客户：极速进人消耗速度较快，需要主播有较好的流量承接和转化能力。

使用时间：建议开播初期冲人气时使用、或在大场需要快速冲目标场观数时使用。

预算配比：若客户只想要人气，使用极速进人即可

2、优质进人

适配客户：优质进人为客户引入更优质的流量，进人成本会略升高，所以建议引导客户更多关注ROI效果，适合日播客户用于平稳人气、追求商品转化的客户。

3、预算配比：若客户只关注投产，对人气无较大需求，使用优质进人即可

4、优质+极速：若客户既想要人气，也想要转化，建议“极速进人：优质进人”结合使用，预算配置比例2:8/3:7